Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche

Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche By Hans-Georg Schumacher, Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement Leitfaden f r Verk ufer und Vertriebsf hrungskr fte in der Versicherungsbranche Bei den heute gegebenen Ver nderungen die auf den Verkauf wirken hat die Politik durch die Neugestaltung des OWG die Finger im Spiel gehabt Viele Verk ufer beurteilen die Einschr nkungen bei der T
  • Title: Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche
  • Author: Hans-Georg Schumacher
  • ISBN: 3658015543
  • Page: 475
  • Format:
  • Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche By Hans-Georg Schumacher, Bei den heute gegebenen Ver nderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des 7 OWG die Finger im Spiel gehabt Viele Verk ufer beurteilen die Einschr nkungen bei der Telefonakquise als schlimm Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsl ufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und u erst wirksames F hrungsinstrument Vertriebsf hrungskr fte verf gen somit ber eine effektvolle Steuerungsm glichkeit Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen Wer sich mit diesen Grundlagen besch ftigt, wird die Zusammenh nge besser erkennen und verstehen F r eine F hrungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur F hrungsstruktur mit entsprechenden Ma nahmen zum Beispiel Empfehlungsmanagement entwickelt wird Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert Diese Strategie wird von Verk ufern bereits erfolgreich angewendet Damit ist eine gro e Konsensfl che gegeben, die zu einer erfolgreichen, aussch pfbaren Plattform wird.
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      Posted by:Hans-Georg Schumacher
      Published :2019-07-17T08:41:37+00:00

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    1. Hans-Georg Schumacher

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    695 thoughts on “Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche”

    1. Sehr leicht und Praxisorientiertes Buch Gut geschrieben und auch schon versucht umzusetzen.Teilerfolge habe ich auch schon damit erreicht kann ich empfehlen.


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